Saisissez vos coûts
Vérifiez prix d’achat, TVA et frais applicables.
Le bon chiffre, c’est ce qu’il reste.
Décomposez les coûts, distinguez profit, marge et ROI, puis comparez les marchés avec les mêmes paramètres.
Essayer ColisTech pendant 14 jours ↗01 / DÉCOMPOSERLes frais ne doivent
Les frais ne doivent
plus être une surprise.
Pour cet exemple en Espagne, 36,88 € de vente HT se répartissent entre 5,83 € d’achat, 7,53 € de frais Amazon et stockage, et 23,52 € de profit HT. Chaque poste contribue au résultat.
02 / COMPARERLa marge mesure
La marge mesure
la part conservée.
La marge rapporte le profit au prix de vente. Ici, elle varie de 58,5 % à 63,8 % selon le marché. Elle permet de comparer la part du chiffre d’affaires conservée après les coûts pris en compte.
03 / RAPPORTER À LA MISELe ROI répond
Le ROI répond
à une autre question.
Le ROI rapporte le profit à la mise. Un pourcentage élevé peut attirer l’attention, mais ne dit ni à quelle vitesse le stock se vendra ni combien d’unités vous pourrez écouler.
De la donnée à votre décision.
Lisez les deux ratios
La marge et le ROI n’utilisent pas la même base.
Gardez le contexte
Une rentabilité estimée ne garantit pas la vente.
Passez à votre propre analyse.
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